На стыке двух искусств

Рынки золотых и обычных часов практически не пересекаются. Золотые часы не найти в часовых магазинах, а в ювелирных салонах очень редко можно встретить обычные.

      Особый статус золотых часов проявляется уже на стадии производства. Традиционные технологии изготовления часовых корпусов позволяют выпускать продукцию большими сериями, но при этом в отходы "летит" до 50% металла.
      Если это сталь или латунь - не беда, но если золото... Поэтому часовые заводы золотые часы не производят. Обычно они передают права на использование своих торговых марок другим компаниям, заодно поставляя им механизмы. К примеру, существует около пяти предприятий, выпускающих золотую "Чайку".
      Но, с другой стороны, не каждый ювелир способен сделать часы, хотя и считается, что работа ювелира требует самой высокой точности. Если при производстве колец и цепочек отклонение в четверть миллиметра вполне приемлемо, то для изготовления корпуса часов требуются микронные точности, иначе механизм внутри него будет "болтаться", задняя крышка не закроется, а вода легко просочится под стекло.
      Золотые часы - сплав искусства двух мастеров: ювелира и часовщика, а их производство - отдельный бизнес, которым в России занимаются около десятка компаний.

Товар и покупатель

      Золотые часы бывают разные. На одном полюсе - часы с розничной ценой около 100$ - столько же стоят позолоченные часы марки Romanson. Правда, ждать от них многого не приходится: 3-4 г золота, пластмасса вместо стекла, часто - отсутствие пыле- и водозащиты. Но, несмотря на все это, благодаря доступной цене и принадлежности к категории золотых изделий, они пользуются устойчиво высоким спросом.
      На другом полюсе - часы, изготавливаемые на заказ. Иногда покупатель хочет иметь эксклюзивную вещь: часы с бриллиантами, с надписями на крышке или на циферблате, скелетон и т.п. И хотя стоимость таких изделий может доходить до 10 000$, число подобных заказчиков постоянно растет.
      Между этими категориями можно выделить и еще одну - часы для среднего класса, ценой около 500$. Это часы высокого качества, с минеральным стеклом, пыле- и водоза-щитой, с японским или швейцарским механизмом.
      Каждая фирма-производитель имеет свою специализацию и своего покупателя. Так, у компании "Анлина" 50% объема выпускаемой продукции приходится на дешевые модели (до 60$), 20% - на модели с оптовой ценой от 400$. "Мактайм", ориентируясь на людей со средними доходами, сосредоточил усилия на секторе массовых недорогих часов. В компании "Золотое время" своими покупателями называют людей с доходом от 1000$ - это бизнесмены, крупные чиновники, средний класс. "Московский Монетный Двор" нацелен на клиентов с доходом средним или выше, соотношение покупок "для себя" и "в подарок" здесь оценивают как 50% на 50%.
      Почему покупатель выбирает российские золотые часы, отдавая предпочтение им, а не швейцарским маркам? Вот что говорит по этому поводу Глеб Псарев (компания "Золотое время"): "Сохранился имидж российских часов как качественных. Покупатель часто считает уровень качества швейцарских и российских часов примерно одинаковым. Нередко приводят в пример "Победу" или "Полет", прослужившие 15-20 лет. Получается, что цена наших золотых часов примерно соответствует цене обычных моделей известных швейцарских марок - около 1000$. Но в сознании покупателя золотые часы - это вещь "на века", он рассчитывает оставить их сыну, а может быть, и внуку. Для женщин золотые часы - это еще и украшение".
      Вот как рисуют маркетологи портрет покупателя золотых часов стоимостью от 500$. Это хорошо обеспеченный человек, немало поездивший по миру, уже имеющий все необходимое для жизни. Он, в какой-то степени, насытился импортными товарами и готов покупать российские, если они соответствуют его требованиям к качеству. Швейцарские часы у него есть, и, зачастую, не одни. Чуть-чуть не хватает для полного счастья, и в поисках этой малости, а также оригинальности и независимости, человек приобретает золотые часы.

Меж двух огней

      В обычных часовых магазинах, не имея лицензии на торговлю золотом, золотые часы продавать нельзя. Салоны, торгующие дорогими швейцарскими марками и имеющие лицензии, отечественной продукцией торговать не торопятся. А для ювелирных магазинов часы - товар особый, технически сложный. С ним связаны такие понятия, как "гарантия", "ремонт", редко встречающиеся при работе с украшениями. Продавцы не всегда знают специфику часов и не могут обеспечить необходимый уровень обслуживания.
      Бывают и совсем анекдотические случаи. Одна компания заключила договор с магазином. Привезли первую партию часов, выгрузили, подписали товарные накладные. На следующий день звонит директор этого магазина: "Вы нам вчера часы привезли - мы посчитали, количество сошлось. А сегодня стали перепроверять, глядим, в паспорте написано - "17 камней". Где камни-то?!"
      Так что проблемы есть и у "золотых" фирм. Но те из них, кто, как "Анлина", от обычных часов перешел к золотым, не жалеют. Тот же оборот достигается при меньшем количестве товара, а, значит, в некотором смысле работать стало легче. Ювелирные магазины намного четче часовых расплачиваются с поставщиками, лучше умеют обслужить состоятельного клиента. Да и продажи идут неплохо. В то время как спрос на обычные российские часы падает, рынок золотых часов, особенно массовых, расширяется.
      В последнее время, почувствовав, что спрос растет, часовые магазины начали получать лицензии и включать золотые часы в ассортимент. В то же время ювелирные магазины постепенно осваивают часовую специфику, сегодня редкий ювелирный не имеет в продаже золотых часов.  

Устами торговцев...

      Алевтина Соколова, коммерческий отдел компании "АЛМАЗ-ХОЛДИНГ":
      "Наша компания владеет крупнейшей сетью ювелирных магазинов, через которую продает золотые часы российского производства. Мы представляем продукцию предприятий "Русские самоцветы", "Анлина", "Московский Монетный Двор", "ОЦМ", "Мактайм", "Золотое время". Ассортимент широкий: часы с золотым корпусом весом от 3 до 50 г, без вставок, с фианитами или бриллиантами. Ценовой диапазон -от 1,6 до 50 тысяч рублей. Легкие часы (от 3 до 7 г) покупают в основном представители среднего класса и оптовики; дорогие модели с бриллиантами - состоятельные покупатели. Эта же категория довольно часто делает специальные заказы, такие, как, например, вставка бриллианта в циферблат.
      Самые ходовые на сегодняшний день модели - это часы Екатеринбургского завода ОЦМ (вес - 3 г) ценой 1,6-1,8 тысячи рублей и часы по цене 6,5 тысяч рублей (вес корпуса - 5 г). Хорошо продаются часы компании "Золотое время" - хронографы с российским и швейцарским механизмом - по цене от 20 до 35 тысяч рублей. Эти модели пользуются спросом в наших ювелирных магазинах в Казани, Магнитогорске, Оренбурге, Уфе, Смоленске, Набережных Челнах. Вообще же мы отмечаем резкий рост интереса покупателей ко всем видам золотых часов по сравнению с прошлым годом".

Все выше и выше

      С ростом доходов населения растет и спрос на золотые часы. "В ближайшем будущем перспективы этого сегмента рынка в России огромны. Как показывает опыт, в отличие от ювелирных изделий, предложение которых сегодня превышает спрос, золотых часов в стране производится явно недостаточно", - говорит Лидия Святошова (компания "Мактайм").
      Не менее оптимистично оценивают перспективы и в других компаниях. Глеб Псарев ("Золотое время"): "Золотые часы не перестанут покупать - они соответствуют российскому менталитету. К тому же в России становится все больше людей с высокими доходами. Многие из них начинают понимать, что золотые часы - не только ценность, но и знак престижа. Можно быть одетым в джинсы и футболку, но если на руке дорогие часы - достойный прием в обществе гарантирован. Поэтому число наших покупателей увеличивается".
      Уважаемые владельцы магазинов, подумайте, не разбавить ли и ваш ассортимент "золотом"?

"Московский Монетный Двор"

      Предприятие "Московский Монетный Двор" (ММД) было создано в 1942 году. Золотые корпуса ММД производит с 1952 года, и до 1990 года поставлял их для всех часовых заводов СССР. Производство золотых часов с механизмами швейцарской фирмы ЕТА началось три года назад. Основное направление в дизайне принадлежащей ММД марки "Грифон" - классика. Самой продавав мой в настоящее время считается модель, для которой характерно оптимальное сочетание классического дизай на и надежности механизма, цены часов и количества содержащегося в них золота.
      "Московский Монетный Двор" - единственное российское предприятие, уже второй год представляющее свои часы на крупнейшей всемирной часовой выставке в швейцарском городе Базеле.

Часовой завод "МАКТАЙМ"

      В настоящее время часовой завод "Мактайм", начав ший работу в 1996 году, является одним из ведущих производителей механических золотых часов. Они про ходят на заводе сложный путь - от золотого слитка до готового изделия. При изготовлении корпусов ис пользуется преимущественно золото 585-й пробы, привычной отечественному потребителю. Что касается механизмов, то в основном здесь используют российские "Чайка", "Полет" и "Победа".
      Продукция завода "Мактайм" предназначена для покупателя со средним уровнем доходов. При этом руководство завода не считает первоочередной задачей достижение высокого процента прибыли, а делает ставку на большой объем продаж. Это определяет и цеповую политику, и модельный ряд. Среди имеющихся в ассортименте завода 55 моделей есть, например, "легковесные" женские часы, в корпусе которых 4,2-4,5 г золота, а с браслетом общий вес золота доходит до 12 18 г. Се годня завод ежемесячно выпускает около 5 тысяч часов.
      Во время выставки "Ювелир-2001" на стенде "Мактайм" будут представлены новые модели: кварцевые часы со швейцарским механизмом Ronda, механические часы с автоподзаводом, в корпусах из белого и желтого золота 750 й пробы.

Компания "АНЛИНА"

      Компания начала работу в 1992 году с оптовой про дажи и обеспечения гарантийного обслуживания часов "Чайка" в Москве и Московской области. Сегодня компания "Анлина" поставляет на рынок часы марок "Чайка", "Полет","Слава" и Royal Time.
      Объем производства золотых часов компании "Анлина" - около 24-28 тысяч в год. В Москве объем реализации составляет примерно 20%,остальные 80% реализуются в регионах. Кварцевые часы в общем объеме производства занимают 30 40%. В ассортименте есть часы из золота 585,750 и даже 958-й пробы. По словам генерального директора "Аилины" Александра Андрияша, кроме "Аилины" в России корпуса 958-й пробы не делает пока никто. Инженеры компании разработали особо прочный сплав на основе золота этой пробы. Кроме того, "Анлина" первой начала выпуск часов из платины. В своих часах компания использует как отечественные механизмы, так и импортные - японские и швейцарские.
      В готовящейся к выставке "Ювелир 2001" коллекции - 5 новых моделей актуальной сейчас прямоугольной и квадратной формы. К осени же "Анлина" намеревается вывести на рынок новую модель в корпусе толщиной менее 5 мм.

Компания "Золотое время"

      Часы "Золотое время" выпускаются с 1992 года и на сегодняшний день имеют устойчивый спрос как в России, так и в других странах. "Классикой" марки стали модели 05820 (хронограф с механизмом "Полет"), 05830 - хронограф с механизмом ЕТА и женские часы с золотым браслетом с бриллиантами. Компания была официальным поставщиком чемпионатов мира по хоккею 2000-2001 годов, а модель 05820 в прошлом году заняла первое место в конкурсе "Российские часы года".
      Все большей популярностью пользуются часы из золота 750 й пробы, белого золота, часы с бриллиантами. Бы стрее всего растут продажи в двух категориях: "часы на каждый день" и заказные часы. В компании говорят, что, несмотря на сложность работы по индивидуальным зака зам, отвлекающим от плановой работы, создание эксклюзивных изделий полезно как для технологического развития, так и для укрепления имиджа фирмы.
      На выставке в Сокольниках "Золотое время" будет представлять новинки: часы из белого золота 585-й пробы и более дешевые модели. В последних, несмотря на снижение цены, сохранено качество, присущее изделиям "Золотого времени": они водозащищены, имеют минераль ное стекло и швейцарский механизм.

Часовой бизнес №4/2001